Novootvorena Micro Finance banka počela je da odobrava kredite malim i srednjim firmama za povećanje biznisa. Neko ima zanatsku radnju i želi da proširi proizvodnju, da kupi novu mašinu u nekoj zemlji u Evropi ili frizer želi da renovira ili proširi svoj salon, automehaničar da proširi servis…
CENTRALNA BANKA U GOSPODAR JEVREMOVOJ 9
Sveže renovirana stara trospratnica na Dorćolu u Beogradu odskora je sedište Micro Finance banke (MFB). Unutrašnjost udešena po evropskim uzusima, kudikamo intimnije od većine ekspozitura domaćih banaka na koje smo navikli. Na poslednjem spratu je kancelarija generalnog direktora Klausa Milera, i dok se penjemo stepeništem prolazimo pored užurbanih montažera koji priključuju kompjutere, službenika banke koji uređuju svoje stolove… Razumljiva gužva ako se zna da sutra (utorak 17. april) banka zvanično počinje da radi.
GARANCIJAJEUSPEH: „Mi smo komercijalna banka fokusirana na male i srednje kompanije jer smatramo da su upravo takva preduzeća veoma važna za jugoslovensku ekonomiju“, kaže nam gospodin Miler. „Naša ciljna grupa su ljudi koji u većim gradovima imaju sopstvenu firmu i čija je delatnost vezana za trgovinu, usluge ili proizvodnju robe koja ima dobru prođu na tržištu“, dodaje on, a na naše pitanje da li i seljaci mogu zatražiti kredit kako bi ulagali u razvoj stočarstva, na primer, on odgovara da „za sada ne planiraju kreditiranje farmera“ jer žele na početku da se ograniče na „ono što je realno“. Iznos zajmova koje MFB odobrava kreće se od hiljadu do sto hiljada nemačkih maraka, a rok otplate je od jednog do 36 meseci. Za dobijanje zajma, inače, nije potreban nikakav depozit. „Prava garancija je upravo način i potencijalna uspešnost poslovanja budućeg klijenta“, kaže Miler i dodaje da je mesečna kamata dva do dva i po posto mesečno, što je relativno visoka kamata, ali da u Jugoslaviji imamo čudno pravilo da oporezujemo prihod od kamata.
Zajmove uglavnom odobravaju malim kompanijama. Recimo, neko ima piljarnicu ili mini market i želi da poveća zalihe robe u magacinu, neko ima zanatsku radnju i želi da proširi proizvodnju, da kupi novu mašinu u nekoj zemlji u Evropi ili frizer želi da renovira ili proširi svoj salon, automehaničar da proširi servis…
KLAUS MILER, generalni direktor MFB-a
„Sve takve i slične delatnosti jesu polje našeg interesovanja, to su naši standardni klijenti i mi očekujemo da takvi preduzetnici od MFB-a zatraže kredit. Iako tek sutra zvanično počinjemo da radimo, do sada smo već dobili oko dve stotine zahteva za zajmove“, kaže Klaus Miler. „Operativno smo već počeli s poslom, i naši stručnjaci su na terenu gde procenjuju poslovanje i pouzdanost potencijalnih klijenata.“
„Sve zahteve koje smo do sada dobili podneli su ljudi iz Beograda“, dodaje Aleksandar Saveljev, direktor kreditnog sektora MFB-a. „Mali trgovci, ljudi sa buvljaka, već su podneli petnaest zahteva. Neki traže zajam da bi kupili robu, a neki žele da otvore još jednu tezgu. Cifra koja se najčešće pominje jeste pet hiljada nemačkih maraka. Zanatlije, proizvođači traže veće iznose, od dvadeset do pedeset hiljada. Uglavnom je reč o kupovini novih mašina kako bi povećali proizvodnju.“
ALEKSANDAR SAVELJEV, direktor kreditnog sektora MFB-a
LAKAPROCEDURA: Generalni direktor MFB-a kaže da s obzirom na ranija iskustva smatra da je reč o „prosečnom broju zahteva ako se ima u vidu činjenica da otvaranje banke nije pratila propagandna kampanja“ i da najpre žele da se učvrste, pa tek onda da krenu u agresivniju propagandu. „Mi se nigde ne žurimo, ne jurimo za velikim profitom. Želimo najpre da ojačamo sopstveno ime, da formiramo solidnu bazu klijenata jer smatramo da je bolje imati malo klijenata nego imati nezadovoljne klijente.“ Dodaje i da očekuju barem dve hiljade klijenata u prvoj godini poslovanja MFB-a.
„Procedura je jednostavna. Kada dobijemo kreditni zahtev, projekat o proširenju posla, modernizaciji i slično, projekat koji pravi sam potencijalni klijent, naš čovek odlazi kod njega i snima situaciju fokusirajući se na dotadašnje poslovanje, na podatke o produktivnosti i rezultatima poslovanja, profitabilnosti, pa na osnovu toga potom procenjuje perspektivnost i potencijal klijentove firme. Pravi se i neka vrsta popisa, od poslovnog inventara do stvari u ličnom posedu onoga ko podnosi zahtev za kredit, kuća, stan, automobil… Nije to samo zbog neke vrste garancije, jer želimo na svaki način da izbegnemo probleme s tim u vezi, već je reč o podacima koji nam koriste da kompletiramo sliku o klijentu. Nama nekretnine ili automobili koje mali biznismen poseduje ne znače mnogo u smislu da to on može da proda ukoliko nije u stanju da vrati kredit, niti mi to želimo da radimo umesto njega. Nismo mi agencija za nekretnine, neka se time oni bave. Nama je cilj da plasirani zajam bude dobro upotrebljen, da zajam odradi posao na pravi način, ne samo da bi nam se uloženo vratilo već i da bi klijent bio zadovoljan, ostaio kod nas, nastavio saradnju i uz našu pomoć i dalje unapređivao ili širio svoj posao. Potencijalni klijent može imati i dvorac i ne znam kako dobra kola, ali ako je naša procena da on nije poslovno pouzdan ili da delatnost kojom se bavi nema perspektivu – džaba garancije, nema kredita.“
„Dobar posao, onaj koji ima razvojni potencijal koji obećava jeste najvažnije za dobijanje kredita“, kaže Aleksandar Saveljev. „Mi klijenta gledamo na duge staze, a ovdašnji ljudi su eksperti za posao kojim se bave, imaju iskustvo i brzo se uklapaju u trendove.“
PRATNJANADUGIROK: „Pošto obavimo sve pripremne radnje, analiziramo podatke koji se odnose na poslovanje, a naši ljudi se fokusiraju na prave cifre, pravimo procenu pouzdanosti klijenta i zahtev dolazi pred kreditnu komisiju gde naš službenik koji je direktno radio na zahtevu za kredit ima glavnu reč“, objašnjava Klaus Miler. „Tek posle svestranog pretresanja podataka komisija odlučuje o visini kredita bez obzira na iznos koji stoji u zahtevu. Može neko tražiti 20.000 maraka na primer, ali ako mi procenimo da je za ono što stoji u njegovom projektu dovoljno manje – dobiće manje. I obrnuto, razume se.“
„Informacije koje dobijamo od samog klijenta krucijalne su i predstavljaju poslovnu tajnu koju naš službenik ne mora da otkrije čak ni članovima kreditne komisije“, nadovezuje se Saveljev. Na naše pitanje o tome da li imaju u vidu i to da su mnogi „mali privrednici“, svesno ili zbog toga što su na to bili prinuđeni, tokom proteklih godina dobar deo svojih poslova obavljali u „sivoj zoni“ zakona i ekonomskih regula on klima glavom odobravajući i dodaje da „njihovi službenici dobro znaju kakva je bila dosadašnja praksa i da pre svega mora postojati apsolutno poverenje potencijalnog klijenta i operativca banke koji će ‘svog biznismena’ pratiti na dug rok“.
Sudeći po situaciji u kojoj se nalazi naša privreda, mali i srednji privatni preduzetnici predstavljaju u ovom trenutku ozbiljan potencijal i ljudi iz MFB banke upravo na to i računaju. Nema sumnje da im naruku ide i stanje u domaćem bankarstvu, koje je tokom prošle decenije totalno opustošeno i kome će, bez obzira na ogromne napore koje nova vlast na tom planu ulaže, trebati dosta vremena ne samo da povrati izgubljeno poverenje već i da dostigne nivo normalnog poslovanja u šta spada i kreditiranje privrede.
Dobra osnova
„Sudeći po parametrima koje smo do sada snimili, vaši ljudi imaju nekoliko osobina koje garantuju uspeh – znanje, komunikativnost i veštinu u uspostavljanju poslovnih veza u inostranstvu, evropski izgled i nastup, a pre svega rešenost da posle više od decenije života u uslovima koji nisu bili povoljni za razvoj malih i srednjih firmi sada krenu u razvoj“, kaže za „Vreme“ Klaus Miler, generalni direktor MFB-a u Beogradu. „Jugoslavija ima odličnu radnu snagu, veoma vešte zanatlije“, dodaje on pokazujući sveže renoviran kabinet u kome razgovaramo. „Pogledajte samo kvalitet posla koji su obavili renovirajući ovu zgradu. Pa to je zadivljujuće! Osim toga, Jugoslavija ima izvanredan geografski položaj, Beograd je definitivno evropski grad, i ukoliko se politika ponovo ne umeša, ukoliko ne bude nekih novih sukoba, ja ne sumnjam da će ovdašnji poslovni ljudi napredovati brže nego što to mnogi misle. Kad smo već kod politike, sačekaćemo rasplet u Crnoj Gori i ukoliko ona ostane sa Srbijom, planiramo da otvorimo filijalu u Podgorici. Ukoliko ne, nemamo interesa da tamo radimo.“
Lična karta MFB-a
Micro Finance Bank (MFB) u Beogradu osnovale su Evropska banka za obnovu i razvoj (EBRD) iz Londona, Holandska organizacija za pomoć zemljama u razvoju, Kreditna banka za obnovu, Komercijalna banka i Internacionalne mikroinvesticije, sve tri iz Frankfurta. U osnivačkom ulogu su dva miliona dolara iz londonske banke, a po jedan milion dolara obezbedili su ostali osnivači. Ukoliko bude potrebno, računa se na još toliko novca koje bi kao kredit dao EBRD. Bankom upravljaju menadžeri nemačke firme Internacionale Projekt Consult (IPC), koja upravlja sličnim bankama u Rusiji, Bosni, Albaniji i još nekim zemljama u Africi i Latinskoj Americi. Osim kreditiranja malih i srednjih firmi, što je osnovni posao MFB-a, baviće se i klasičnim bankarskim poslovima – od štednje, tekućih računa, čekova, usluga platnog prometa u zemlji i inostranstvu do otvaranja akreditiva u međunarodnoj trgovini i davanja različitih tipova garancija. U Beogradu ima 40 zaposlenih, u Nišu 12, a toliko će biti zaposleno i u filijali MFB-a u Novom Sadu, koja bi trebalo da počne sa radom do kraja maja. Osamdeset odsto zaposlenih su ovdašnji stručnjaci koji su imali obuku u inostranstvu.
Centrala banke nalazi se u ulici Gospodar-Jevremovoj broj 9 u Beogradu.
Šta se zbiva u zemlji i svetu, šta ima u novinama i kako provesti vreme?
Svake srede u podne Međuvreme stiže elektronskom poštom. To je sasvim solidan njuzleter i zato se prijavite!
Studenti su pobedili u 22 grada, a SNS u svega dva. Bivša vladajuća partija zadržala je pak ogromnu većinu na Kosovu i u zatvorima. Štaviše, u zatvorima (gde su osvojili 66 odsto) broj glasova im je porastao u odnosu na 2023. godinu. Pojedini cene da do sledećih izbora taj procenat može skočiti i do 90 odsto. Zatim, u Novom Pazaru, SL je osvojio 38,7 odsto glasova, čime je ostvario bolji rezultat od stranke Rasima Ljajića za 18 odsto, a od Aleksandra Vučića za 20 odsto, što je značajan pokazatelj toga da je, između mnogih drugih, prevazišla i etničke i lokalne podele, koje su mnogi političari namerno gajili
Istraživanja pokazuju da je prava noćna mora promeniti sistem vlasti koji se zasniva na kontroli celog društva, od pravosuđa, preko regulatornih tela i državnih preduzeća, sve do mreža subjekata koji upravljaju javnom imovinom, a nalaze se izvan neposredne kontrole vlade. Ne zaboravimo da je vučićizam prodro do kontrole javnih toaleta
Intervju: Spasoje Vulević, bivši komandant Specijalne antiterorističke jedinice
“Instrukcije komandanata bile su da se spreme za odbranu institucija po svaku cenu”, kaže za “Vreme” Spasoje Vulević, koji navodi da je u izbornoj noći bilo angažovano oko 4000 policajaca. Govori o tome kako je izbegnut sukob sa građanima, šta je preko policijske radio-veze čuo 15. marta i zašto je odbio da SAJ izvede na blokade. Upozorava da se ne sme ponoviti greška posle 5. oktobra i da bez ozbiljne lustracije nema reforme policije
Dok izborni pobednici ne preuzmu dizgine, odlazeći režim drži razne poluge moći i ima vremena da još krade i zametne tragove. Naprednjaci u deluziji čak tvrde da će biti obična opozicija. Ali, ništa od toga neće im proći glatko
Po Vučićevom dolasku na vlast otprilike pola Demokratske stranke prešlo je na mračnu stranu i mora im se priznati da su se, kao pravi konvertiti spremni da iskažu tvrdu lojalnost, naročito istakli. Evo Gorana Vesića, na primer. Ili onog ambasadora u Americi Dragana Šutanovca. O Nebojši doktoru Krstiću da i ne govorimo. Sada se, kao što vidimo, prvi preporučio – ni manje ni više – Milorad Dodik lično
Vučić je pomilovao batinaše i Dijanu Hrkalović. Izborni pobednici treba da ukinu sultansko ovlašćenje koje jednom čoveku omogućava da se izmotava sa celim pravosudnim sistemom
ALTA imperija Davora Macure je presađeno srce korumpiranog režima Aleksandra Vučića koji je poražen na izborima 25. oktobra. Iz ALTA banke putevi vode direktno ka vrhu naprednjačke vlasti.
Stvari se odigravaju zapanjujućom brzinom, jednako zapanjujućom kao i brzina kojom je Vučić priznao ubedljiv poraz. Nestrpljenje je razumljivo, ali nije na mestu
Arhiva nedeljnika Vreme obuhvata sva naša digitalna izdanja, još od samog početka našeg rada. Svi brojevi se mogu preuzeti u PDF format, kupovinom digitalnog izdanja, ili možete pročitati sve dostupne tekstove iz odabranog izdanja.
